Ücretli reklam kampanyalarında ince ayar yapmak ve başarı şansını artırmak için verileri ve testleri kullanma sürecidir. Pazarlamacılar, kampanyaları optimize etmek için reklamları yayınlar ve performans verilerini analiz eder. Reklamverenler daha sonra bu verilere dayalı olarak kampanyaları optimize eder. Reklam iyi performans gösteriyorsa, yayınlanmaya devam edin.

Reklamverenler, reklam içeriğini değiştirecek, farklı bir zaman veya yerde yayınlayacak diğer kanallarla deneyler yapacak veya düşük performans gösteriyorsa reklamı kullanmayı tamamen bırakacaktır. Bu sürekli pazarlama optimizasyonu döngüsünü takip ederek, reklamverenler şunları yapabilir:

1. Dönüşüm oranlarını artırın
2. Marka bilinirliğini yaymak
3. Bütçeyi en üst düzeye çıkar
4. En iyi kanalları bulun
5. arklı bir strateji veya pazar keşfedin
6. Yeni müşteri adayları oluşturun
7. Otomasyon araçlarını ve platformlarını keşfedin
8. Yeni temel performans göstergelerini tanımlayın

mte Medya ajansınız ilk veriler geldikten sonra optimizasyon yapmaya başlar, çünkü eğer optimize yapılmazsa kampanya hedeflerine ulaşılamaz. Optimize etmemek için hiçbir neden yoktur. Markalar, nadiren ilk denemelerinde mükemmel hedef kitleye ulaşırlar. Optimum performans noktasına doğru ilerlemek esastır; uzun vadede karşılığını verir.

Bütçenin kullanımı

Kampanya optimizasyonu, reklamları yerleştirmek için en iyi yeri saptar ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığına ilişkin veriler sağlar. Bunu tanımlayarak, medya satın alma planlama ajansları reklam fonlarını nereye yatıracaklarını ve hangi kanalları kaldıracaklarını bilirler.

Hedef Kitleyi Yakalamak

Pazarlamacılar, kampanya optimizasyon sürecinde birden çok kanalla deneyler yapar. Amaç, reklamları yerleştirmek için daha iyi yerler bulmak ve yeni bir hedef müşteri segmentine ulaşmaktır. 

İşleyiş sürecimizi şu şekilde anlatailiriz;

Optimizasyon işleyiş sürecimizi şu şekilde anlatabiliriz;

Durumu analiz et

Hangi kampanyayı optimize ediyoruz?

Neden optimize edilmesi gerekiyor? Çalışmıyor mu?

Kampanyanın test edilebilecek ve değiştirilebilecek mevcut unsurları nelerdir?

Kampanyanın düşük veya yüksek performans gösteren herhangi bir unsuru var mı?

Bu kampanyaya yön veren  mevcut TPG’lerimiz ve veri ölçümlerimiz nelerdir ?

Hedef kitlemiz kim?

Hipotez oluştur ve planla

Kampanyanın hangi unsurunu test ediyoruz? Bu reklam hangi kanalda gösterilecek? Ne tür bir medya? Hangi dil veya harekete geçirici mesaj kullanılacak?

Test nasıl yapılmalıdır? A/B Testleri? Isı Haritaları? Yeni bir kanalda reklam yayınlayıp performans rekoru mu kırıyorsunuz?

Reklam gücünü nasıl belirleyeceğiz? Hangi metrikleri gözlemlememiz gerekiyor?

Yeni kampanya veya reklam ne kadar süreyle test edilecek?

Verileri izlemek için hangi yazılımı kullanacağız?

Kanal veya reklam yöntemi hakkında ek araştırmaya ihtiyaç var mı?

Deneyi çalıştırın

Kampanyayı sahaya çıkarın ve veriler gelirken izleyin.

Test sonuçlarını gözlemleyin ve verileri analiz edin

Yeni kaydedilen verilere göre hangisi iyi performans gösterdi? Ne olmadı?

Verileri etkilemiş olabilecek herhangi bir dış veya kafa karıştırıcı değişken var mı?

Bu veri tekrarlanabilir mi? Doğrulanabilir mi?

Herhangi bir eğilim var mı?

Kampanyayı buna göre değiştirin

Tüm değişiklikler yapıldı mı ve yeni kampanya sahaya çıkmaya hazır mı?

Optimizasyona tekrar ihtiyaç duyulması ne kadar sürer?

Tekrarlamak

Kampanyayı varsaymaya, test etmeye ve iyileştirmeye devam edin.

Hangi metrikleri kullanacağınızı bilin ve bunları sık sık kontrol edin

Veriler, optimizasyon için bir kılavuz görevi görür. Pazarlamacılar, dönüşümler, etkileşim oranı veya reklam harcamalarından elde edilen gelir gibi çeşitli ölçümleri izler.

Verilerinize sık sık bakın. Verileri en az üç günde bir izlemenizi öneririz. Bir kampanya oluşturmak, kontrol etmek için bir ay beklemek ve tüm kampanya hedeflerine ulaşmayı ummak mantıklı değil.

Neyi test ettiğiniz ve içgörülerin geçerliliği konusunda net olun.

Medya yürütücüleri, reklam testleri yürütürken iç geçerliliğe odaklanmalıdır. Verilerde bulunan hatalar veya harici değişkenler olabilir. Kampanyalarınızı birden çok veri kümesi çalıştıracak şekilde ayarlayın ve testlerin tamamlanmasının birkaç gün sürdüğünü unutmayın.

Hangi değişkenleri test ettiğinizi unutmayın.

Medya yürütücü, bir reklamın metnini ve renk düzenini değiştirirse, hangi test sonuçlarının etkilendiğini belirlemek zor olabilir.

Bir kampanyayı optimize etmenin amacı, onu olabilecek en iyi hale getirmek olsa da, reklamcılar gerçekçi olmalı ve kampanyalarının asla mükemmel olmayacağını ve bunun onların suçu olmadığını kabul etmelidir. Optimizasyona aşırı odaklanmaktan kaçının. Somut hedefler için çalışın. Bir gecede muazzam büyüme alışılmadık bir durum.Unutmayın optimizasyon aşamalıdır.

Optimizasyon Zorluklarının Üstesinden Gelme

1. ZORLUK: OPTİMİZE ETMEK İÇİN ZAMAN AYIRMAK

Bunun Üstesinden Gelme: Pazarlama çabalarını sürekli olarak optimize etmek zor olabilir. Ancak, her zaman bu kadar yorucu olmak zorunda değildir. Medya yürütücüleri kampanyaları yürütmek, test etmek, sonuçları analiz etmek ve daha iyi bir yöne yönlendirmek için haftada birkaç saat ayırdıkları sürece optimizasyon yapıyorlar.

2 ZORLUK : MÜŞTERİNİN VE PAZARLAMA EKİBİNİN HEDEFLERİNİ TATMİN ETMEK

Bunun Üstesinden Gelme: Ajans dünyasındaki çalışanlar için kampanya nüanslarını müşterilere iletmek zor olabilir . Optimizasyonun neden yapıldığı ve bu değişikliklerin performansı nasıl iyileştireceği konusunda şeffaf olmak çok önemlidir. Argümanınızı desteklemek için ikna edici verilere sahip olduğunuzdan emin olun.

3. ZORLUK: VERİLERDE VE METRİKLERDE GEZİNME

Bunun Üstesinden Gelme: Günün sonunda, pazarlamacılar ve reklamverenler veri bilimcisi değildir. Bir medya planlama veya programatik reklam aracı kullanmak faydalı olabilir. Bunlar özetlenmiş ve anlaşılması kolay içgörüler ve doğru veriler sağlayabilir.

Optimizasyon Zorluklarının Üstesinden Gelme

Kampanya ilerlemenizi takip etmek için şu üç unsuru kullanın:

Bir kontrolünüz veya temeliniz olsun:

• Yeni performans verileriyle karşılaştırmak için geçmiş performans verilerini kaydedin
• Hangi faktörlerin işe yaradığını belirlemek için orijinal ve optimize edilmiş reklamları sahaya çıkarın.

Aşağıdaki metriklerden birkaçını kullanın:

1. Dönüşümler Web sitesi ziyaretçileri
2. Çıkma oranı
3. Açık oran
4. Arama motoru anahtar kelimeleri
5. Tıklama oranı
6. Reklam harcamalarından elde edilen gelir
7. Reklam etkileşim süresi (kullanılan medyaya bağlı olarak)
8. Isı haritası ve müşteri davranış raporları
9. Kanal ilişkilendirmesi

Verileri analiz etmek için raporlama yazılımını kullanın:

Örnek: Google Analytics