Ücretli reklamcılık, dijital pazarlama stratejinizin büyük bir bölümünü oluşturur. Reklam harcamalarından elde edilen geliri şu şekilde ölçebilirsiniz.

Reklam Harcama Getirisi Formülü

Bir işletme, e-posta pazarlamasına 1.000 TL harcar ve işletmeden 10.000 TL alırsa, ROAS’ı % 1.000’dir. “Reklam Harcamalarının Getirisi” son derece basit bir ölçümdür. Reklam Harcamalarının Getirisi formülü en az karmaşık haliyle şöyledir:

[Reklam Harcamalarından Elde Edilen Gelir] / [Reklam Harcamaları] x100= ROAS

ROAS, iade edilen reklam bütçesinin yüzdesi olduğu için yüzde olarak ifade edilecektir. Tabii ki, bu ROAS formülü çok basittir, ancak ilgili ölçümler çok daha karmaşık olabilir.

Ajanslar, reklam kampanyalarının ne kadar etkili olduğunu, nereye yatırım yapmaları gerektiğini ve ne kadar yatırım yapmaları gerektiğini belirlemek için ROAS’ı kullanır.

Ajanslar, e-posta pazarlama kampanyalarının web kampanyalarından çok daha etkili olduğunu veya çok etkili olmalarına rağmen artık zayıfladıklarını görmek için ROAS’ı kullanabilir. Herhangi bir ölçümde olduğu gibi, ROAS da pazarlamacılara pek çok şey söyleyebilir. ROAS genellikle farklı pazarlama yöntemlerinin üretkenliğini karşılaştırırken en iyi şekilde kullanılır.

Ancak ROAS basit gibi görünse de çoğu zaman öyle değildir. Birden çok pazarlama kampanyası olan bir kuruluş düşünün – TV, basılı reklam, arama. Kuruluşun gelirin hangi kanallardan geldiğini belirlemesi neredeyse imkansızdır. Bu, pazarlamacıların tek başına birden fazla sosyal medya platformunu yönetebildiği dijital çağda özellikle doğrudur.

ROAS, kuruluşlar alıcılarının yolculuklarını düzgün bir şekilde takip edebildiklerinde en iyi şekilde çalışır; ancak yine de, herhangi çok kanallı pazarlama kampanyasında, birden çok kanalın nihayetinde satışa yol açabileceği için tespitin net bir şekilde yapılamayacağının anlaşılması gerekir.

Günümüzde çoğu pazarlama platformu, ROAS’ı temel bir ölçüm olarak izleyecektir. Bir kuruluşun ROAS harcaması iyi olduğu sürece, kuruluş pazarlama bütçesinin iyi bir şekilde kullanıldığını bilir. Ayrıca kuruluşlar, pazar doygunluğu gibi ROAS’larındaki düşüş trendlerini erkenden belirleyebilir ve erkenden tükenen pazarlama stratejisinin yerine  farklı pazarlama taktiklerine ve tekniklerine geçişe olanak tanır.